消化系統疾病防控任重道遠，同時，市場潛力亦令人矚目。而隨著腸胃道助消化類化學藥頻曝安全隱患，品牌中成藥迎來新機遇。零售藥店如何抓住這一機遇，共同拉升腸胃道中成藥的增長?

　　國人腸胃疾病現狀堪憂

　　據中國健康教育中心數據顯示，在我國，70%的居民存在不同程度的胃腸不適;每年，超過10億人次出現腹瀉或便秘癥狀，新增大腸癌患者達40萬。

　　而由腹瀉引發的腸道癌癥等疾病致死率高居全球各種疾病第4位，僅次于腫瘤、心腦血管疾病和糖尿病。在我國，2014年消化系統疾病死亡人數占總死亡人數的比重，城市達2.36%，農村也有2.19%。

　　觸目驚心的數據背后，一方面說明我國消化系統疾病尤其是腸胃道疾病的防控任重而道遠，另一方面，折射到消化系統及代謝藥市場的，則是千億級的巨量機遇。而這個巨大的市場中，助消化類用藥這一細分品類也迎來長足的發展，尤其以漢森四磨湯為代表的中成藥脫穎而出，市場潛力惹人注目。

　　千億大市場，中成藥后勁足

　　根據中康CMH數據，按藥品市場零售價統計，2015年我國消化系統及代謝藥市場規模達2099.96億元，同比上一年增速為10.2%。值得注意的是，在整個消化系統及代謝市場中，化學藥占比高于大多數品類藥品，市場份額超八成。這一點，在其第一銷售終端——城市等級醫院中表現尤為明顯，78%為化學藥，11%為中成藥。

　　不過，在增速方面，據中康CMH數據，依據消化系統及代謝疾病TOP10化學藥及中成藥各品牌市場份額變化趨勢，預計2016年化學藥中的大部分增長趨勢不明顯，而中成藥中的大部分增長趨勢較強。尤其是近期CFDA關于修訂多潘立酮制劑說明書的公告(2016年第152號)發布后，使得對于“消化不良，胃動力不足，國內治療尚存在過度依賴化學藥的誤區”的認知越來越普遍化，也使得中成藥在這一市場更被廣泛看好。

　　同時，零售藥店超越縣域等級醫院，成為第二大消費終端市場份額約1/4，占比25.3%。相反，在藥店這一快速崛起的終端，在安全性保障下，中成藥比例則幾乎與化學藥平起平坐。根據中康CMH數據，2015年藥店藥品品類銷售中，化學藥占藥品的份額50%，中成藥占比47%。隨著國家政策鼓勵中藥發展，強調中藥在慢病防治的重要地位，無疑進一步利好中成藥市場增長，預計2016年藥店市場中成藥增長速度較快于化學藥。

　　　中成藥的增量機遇在腸胃道用藥方面表現尤為明顯：在零售藥店暢銷藥品分類TOP20中，消化系統及代謝藥中的細分領域——胃腸道用藥位列第三，預計2016年增速為7.9%，而從零售市場中成藥TOP10品類銷售額份額和增長情況來看，胃腸道用藥2016年的增速預計為8.4%，高于該細分品類的平均水平。從市場的實際情況來看，隨著化學藥這一大基數市場的疲軟，尤其是外資企業的普遍走低，這意味著包括漢森四磨湯在內的腸胃道中成藥具有較大潛力。

　　共造中藥胃動力第一品牌

　　誠然，不管是消化系統這一大類市場還是腸胃道助消化等細分品類，化學藥的增長已然遇到瓶頸。從患者需求來看，隨著大眾健康意識的提升與自我藥療水平的提高，對于安全度高，療效確切，品牌有保障的中成藥更為青睞，這從藥店自身的銷售過程中也逐漸有深刻體會。

　　尤其是助消化用藥，患者通過從藥店購藥實現自我藥療越來越普遍。

　　在助消化用藥方面，繼續以漢森四磨湯為例，在旺盛且持續的需求面前，其憑借質量可靠、療效快、安全性高等優勢，潛力價值日益被藥品零售市場所認可，并結合其央媒投放等高空品牌拉動，以“品質+品牌”雙品為線下零售藥店引流，攜手藥店共同為龐大的腸胃疾病患者所服務。同時，漢森四磨湯依憑借臨床數據支撐與推廣，實現了“老少皆宜”的品牌積淀與口碑傳播，并榮登2016“健康中國•品牌榜”，尤其奠定其在兒童消化系統用藥的領導地位。

　　而隨著藥店在品類管理與客類管理方面的不斷優化，此類品牌藥品在品類增量與客類引流上都被寄予厚望。