OTC藥不能進入雙11主會場?醫藥電商拼什么
“剁手節”將至,各大電商平臺都在摩拳擦掌準備大展拳腳。對于醫藥電商們來說,今年的“雙11”戰略卻有些糾結。往年在天貓醫藥館上不惜虧本也要拼銷量拼排名,今年因為第三方互聯網平臺零售藥物試點的取消,OTC類產品不能進入“雙11”主會場營銷,如何拼殺是個問題。記者從多家醫藥電商獲悉,由于阿里健康自營的“阿里健康大藥房旗艦店”上線,不少商家仍在觀望,有醫藥電商明確表示,今年拼規模可能會略減,或把資源重點扶植京東、自家官網等其他渠道。
1、OTC藥不能進入“雙11”主會場
今年5月27日,天貓醫藥館發布《關于藥品類目緊急管控措施的通知》,要求95095平臺商家(即天貓醫藥館的商家)停止發布銷售藥品類目商品。此舉意味著2013年獲批的95095平臺、八百方、1號店三家互聯網第三方平臺藥品網上零售試點被叫停。對于醫藥電商來說,今年所有第三方平臺的OTC藥品均不能進入“雙11”會場,是一個不小的損失。有業內人士坦承,“今年‘雙11’壓力很大。”
據悉,今年“雙11”主會場雖然有獨立的“醫藥健康”類目,但商品主要以營養保健、參茸滋補、醫療器械、隱形美瞳、計生用品、健康服務等為主,沒有獨立的OTC類目。而根據統計,往年OTC藥品占比不少。有數據顯示,2015年11月份,天貓醫藥館OTC藥品類目的銷售占比達到26.6%。
2、健客發力打造物流系統
不過,即使有種種限制,已經進入第八個年頭的“雙11”,仍是各大電商的狂歡平臺,對于醫藥電商來說,也是引流的大好時機。
天貓健客大藥房去年“雙11”銷售額達到1400多萬元,排名第三。健客網有關負責人表示,今年第三方平臺試點取消,OTC藥品無法參加官方活動,對商家有一定影響,不過官網自有流量一直是健客獨有的優勢,今年“雙11”自身官網的活動也將同步推出。
3、1藥網APP推11億福袋
全網的購物狂歡節,各大電商每年都會絞盡腦汁,通過精彩多樣的活動給消費者帶來更多新鮮感,但便捷和實惠始終是不變的主題。作為目前國內規模大、銷量高的電商售藥平臺之一,1藥網今年大手筆拿出11億福袋在APP上搞促銷,力推自家官網的野心可見一般。1藥網“雙11”活動負責人表示,今年“雙11”1藥網推出“治Yu”趣味主題活動,蘊意治愈用戶的健康問題,希望在滿足消費者“買買買”的同時收獲健康。
該負責人介紹,今年1藥網的“雙11”活動從10月24日持續到11月14日,期間將推出11億福袋、7個大牌日和11場品類日、健康講堂等精彩活動,更有精選的1111特價和5折熱賣單品。今年,1藥網宣布與各大藥企展開深度戰略合作,實現藥品100%品牌直供,打造“正品聯盟”。因此,品牌日也成為今年1藥網“雙11”的頭炮,包括東阿阿膠(57.420,-0.27,-0.47%)、鴻茅藥酒、惠氏、強生安視優、杜蕾斯、歐姆龍、匯仁在內的七大藥企助陣1藥網“雙11”品牌日。