互聯網第三方平臺藥品網上零售試點被全面叫停，毫無疑問，這是今年以來醫藥電商領域遭遇的大變數。不可扭逆，“雙11”在全新語境下如期而至，直面因政策變化而引發的市場變化，醫藥電商行業究竟交出了怎樣的答卷呢?

　　榜單之內

　　這是分別截至11月11日24時(上)和12時(下)的“天貓”成績單，對于這兩份“天貓”成績單，行業人士自然不會陌生。不過對比往年，在統計口徑上有了些微的變化：一是不包含藥品(OTC)類目;二是不包含隱形眼鏡類目。

　　透過榜單，我們清晰地看到了今年雙11的顯性變化。當然，在行業人士眼中，這些變化早在意料之中。

　　第一，在Top30商家中，工業企業旗艦店占據了大半壁江山;而在Top10商家中這一情勢表現更加明顯。

　　其實，早在雙11前阿里健康相繼發布“滋補中國計劃”和“智能關愛計劃”，筆者便隱隱覺得今年雙11風向將大變，一方面為“禁賽”的OTC類目提供代償，一方面為自身“全面自營”積蓄勢能，果然，一切成行。從入圍的商家類型不難判斷，支撐今年阿里健康雙11業績的支點依舊未變——醫療器械和計生用品，哦，自然還有傳統優勢類目隱形眼鏡。

　　第二，對比兩份榜單，可以發現榜單名次變化少了點令人“心跳”的感覺，相對比較穩定。這或許與阿里健康的游戲規則變化和企業的戰略戰術設計相關，畢竟，今年有大量商家提前發聲“不再購買名次”。

　　第三，對比2015年數據，除百秀大藥房旗艦店、康愛多大藥房旗艦店外，其他“傳統意義上的”醫藥電商們在天貓醫藥館的排位普遍滑跌。

　　來看幾家企業的數據：

　　(1)健客網。天貓醫藥館終排名第28位，但官網銷售突破2000萬元，并首次超過天貓旗艦店業績，由是可以看出其戰略重心的轉移。

　　(2)好藥師。官方發布數據為全網銷售2300萬元，其中海外購銷售約200萬元。好藥師網上藥店的渠道分布情況并未對外公布，但是依照日常表現來看，官網和京東自然占據較大權重。

　　(3)百洋商城。除外約150萬元海外購交易額，全網銷售為2080萬元。百洋商城同樣表現出“官網>平臺”的格局。

　　(4)德開大藥房。全網銷售額超過1101萬，涵蓋德開大藥房旗艦店、康復之家器械旗艦店、海爾醫療器械等九個平臺類店鋪與官網。德開大藥房沿續了去年的戰略——不重排名。

　　(5)可得網。總計銷售額約為8600萬元，其中百秀大藥房天貓旗艦店銷售額4557萬元，可得網官網銷售額達到2460萬元，鏡拓官方旗艦店為1610萬元。可得網官網與平臺全面開花，其中官網占比較去年再進一步。

　　從上述幾家企業的表現來看，天貓醫藥館銷售數據的下行變化其實有著頗多“主動”因素，戰略權重的重新劃定成為業績的導航。

　　第四，今年雙11“不出意外”地出現了“黑馬”，即阿里健康大藥房。

　　早有論斷稱“阿里健康大藥房是今年雙11的變量”，種種數據已然證明了推斷的正確性。阿里健康大藥房的自營屬性是其備受關注的緣由，業內人士稱，阿里健康大藥房的表現將在某種程度上決定行業的走向。

　　榜單之外

　　雙11升級為“全球購物節”，意即不再獨屬于阿里巴巴。今年，京東高調參戰，而承載京東醫藥健康板塊的“京東大藥房”也首度亮相。

　　雙11前，京東大藥房或有意或無意地流露出“日沖10萬單，銷售4億元”的“小目標”;雙11后，京東大藥房相關負責人表示，具體銷售數據將延遲發布，但“總體明顯好于預期”。

　　據接近人士透露，京東大藥房的雙11銷售額約為5億元。

　　阿里健康大藥房與京東大藥房在今年雙11進行了一場正面交鋒，我們仍無法就數據評判孰優孰劣，但是二者均充分完成了“背靠大樹”的優勢轉化，或許行業格局將就此被重新譜寫。

　　京東與阿里在醫藥板塊其實有著太多的“雷同”，除了“平臺+自營”的基礎結構外，還有“和諧”行業的O2O。